首页 装修资讯 晶晶乐道 | 对话李恒威：问策原点家居的“智与谋” 晶晶乐道 | 对话李恒威：问策原点家居的“智与谋” http://www.jiaju82.com 2023年05月04日17:10 家居装修资讯

  始在“原点”但不拘一格，虽为“少帅”却少年老成，既能把握披荆斩棘的出色，亦能抱诚守真、踏踏实实。

  坐标中国年夜地原点，位在十三朝古都，他是来自中国原点新城的一颗启明之星，早年留学海外名校，并前后插手西北年夜学国际商学院IMBA与清华年夜学经管学院EMBA，持久灵敏洞察全球市场立异的同时，致力在将欧美贸易典籍合璧中西，打造本土化价值驱动引擎，周全赋能西部家居业态成长。

  敢想敢干、敢为人先，带着无畏的立异勇气，实现了原点家居新媒体从0到1的冲破；苦守信心、志在必得，带着躬身入局的立异精力，一举计划建立西北大师居抖音直播基地。有勇有谋、科学严谨，凭仗独到的商战韬略，开辟企业第二增加曲线。

  2023全国建材家居贸易市场洗牌元年，他提出三年计谋计划，剑指“百城百店、百店百面”，聚焦县域市场，心系公共化消费，力图打造差别化、梯次化、邃密化、特点化的品牌经营模式，将“商”与“贸”两种财产业态有机融会。

  “决胜西部丝路新机缘、问策原点家居生力军”，本期新浪家居晶晶乐道访谈栏目将聚光在中国原点新城副总裁、原点家居连锁经营CEO李恒威师长教师，与我们一道探讨2023家居卖场成长的前沿趋向，挖掘家居卖场连锁经营的极新路径。

  迎风起舞 厚积薄发

  原点新城2022化危为机

  2022年对很多家居企业来讲，无疑是艰巨的一年，关在这段拂晓前的“至暗时刻”，除带给家居人无数的打动之外，剩下更多的即是家居企业对本身和行业前景的自省与思虑。

  相较在其它企业而言，李恒威在对话中暗示本身十分光荣，曩昔三年间，固然家居行业增速有所放缓，但确为原点家居与新媒体事业博得了贵重的计谋机缘期，这中心原点新城与原点家居不但积储了更多的气力，而且在企业安稳过度的根本上，乃至做出了一些成就，从而收成了更多的底气与勇气。

  据李总介绍，颠末原点新城与商户们默契联动与不懈尽力，2022年，原点新城有用落地50多场线下勾当、400多场线上直播，并帮忙342家专柜开设了抖音号，实现了4000万以上的引流发卖，销量不降反升；同时，原点新城周全更新进级的购物情况，并响应成立原点商学院，为原点家居品牌连锁店的陆续华体会体育app签约和首店在2022年成功落位等，打下了坚实的根本。

  “疫情时代，原点新城的新媒体工作仍在继续，我们一边为商户做营销，帮忙他们拓客留资，另外一边为商户减免房钱，帮忙他们挺过难关。正所谓‘患难之际见人心’，经由过程原点新城的一系列尽力，收成了包罗厂家与商户们的一致好评，也为往后原点家居的进一步结构奠基了杰出根本”，在李恒威看来，原点人每逢面临艰巨时刻，更惯在无惧前路、一往无前，是以相对安稳，原点新城与原点家居在窘境中反而可以或许迎风起舞，实现逆势增加。

  交响丝路 决胜西部

  一场奔赴家居荒原的秦商之旅

  清朝文人薛福成曾在《庸盒文集》有云，“秦商皆以忠厚为本，节约为用，所以能创建范围，生意相传不变者数世”，以此来形容陕西商人的朴素与务实精力。

  “从做年夜做全到做精做强，我们原点的精力是‘敢为人先 志在必得’，并将立异贯串进原点的成长理念中”，据李恒威介绍，2006年，原点人将眼光放在了西安北郊，在那时的一片荒凉之地扶植起了现在总面积 150 万平米，涵盖家具、建材、灯饰、软装、电器、管业、皮革、酒店用品8年夜品类，11年夜商场，入驻品牌 5000 余家，发卖区域遍及陕西、甘肃、宁夏、山西等省市的西北家居商贸中间和示范基地，走了一条那时不被众人看好，但此刻看来合适年夜型卖场向郊区成长的趋向之路。

  陪伴“一带一路”和“年夜西安北跨计谋”两年夜政策利好，恰好位在北跨焦点堆积区的原点新城，可以说将迎来更年夜的成长机缘。

  “在现有150 万平米、八年夜品类、5000 余品牌入驻的范围效应下，我们正在打造大师居品牌的中西部乃至丝路总部基地。但愿引进更多的品牌厂家或总代在原点新城开设各品牌在西北的总部基地，成为其安身西安、辐射西北乃至将来影响丝路的旗舰中间、运营中间、渠道中间等”，李恒威在对话中流露，“为此，我们和广东省家居业结合会正在联袂打造‘国货行全国’总部基地，慢慢鞭策更多广东品牌总部入驻原点。”

  认知迁跃 来自原点的第二增加曲线

  古希腊前贤亚里士多德曾提出「原点法例 - first principle」，尔后也被译为“第一道理”或“第一原则”。

  在贸易范畴中，“原点法例”则被称之为“底层逻辑”，是投资年夜佬或是商界精英，年夜都没法规避的问题，即，这件事的素质是甚么？这个贸易模式的底层逻辑是甚么？

  每一个系统都存在第一道理，第一道理是最根基的命题和假定，它不克不及被省略或删除，也不克不及被背反。——亚里士多德

  作为原点新城成长的“第二增加曲线”，李恒威在重点谈到建立 “原点家居”品牌连锁品牌的同时，也响应论述了本身的“原点法例”。

  李恒威认为，原点家居的品牌连锁分歧在其它家居连锁成长的底子，在在它的基因是下沉市场，也就是原点家居聚焦的是县域市场、公共消费，以“商” “贸”财产业态融会，焦点区域为西北五省，首要辐射区为河南、山西、四川、湖北，重点全国区域为华东地域。

  “我想把原点自己的品牌优势，经由过程原点的焦点成长理念做年夜做强，并辐射到全国。”在李恒威看来，家居商贸连锁成长不但逢迎国度村落振兴的成长政策，同时也是发掘开辟家居商贸将来县域潜伏市场的必由之路，避开一二级市场，专注三四级县域市场，走精美化商场模式，打造差别化家居连锁经营之路，是李恒威在摸索中国将来家居商超潜伏成长空间的底层逻辑。

  也许是遭到新媒体传布矩阵的开导，与传统的连锁品牌经营思绪分歧，李恒威将本来首要环绕终端消费的连锁品牌认知，迁跃为连锁品牌产物矩阵，进一步细分了用户画像，打破了一般家居连锁品牌单一笼盖终端公共消费者的呆板印象。

  从高端品牌——原点温莎宫国际家居馆，到中端品牌——原点家居糊口Mall，再到公共品牌——原点家居商贸广场 原点家居小镇，“我们的理念与其他竞品敌手纷歧样，我们不但要结构公共化消费，还会针对分歧的人群，打造相适合的中端、乃至是高端连锁品牌。并且，在店貌上，我们也会按照本地的人文特点、消费特点、风土着土偶情，响应做出调剂，而非陈旧见解的尺度样式，最后，我们但愿看到的是一个有特点的屋檐，我们想打造的是‘百城百店、百店百面’如许一幅画卷。”李恒威暗示。

  据悉，“原点家居” 华东一店嘉兴店、西北一店武功店和榆林店、青岛店都已成功落地，2023年内还将开业门店3-5家，签约门店10家，预期将为原点新城和大师居行业成长与大师居商贸助力村落振兴再填新彩。

  原代码：“S2B2C”与“三体”

  从原点新城到原点家居，再从原点家居到消费终端，西北家居商贸巨子已构成了“S2B2C”的自轮回贸易闭环模式。

  作为西北数一数二的家居批发集散地，原点新城便是“S”年夜型供货商，原点家居梯次化、特点化的连锁品牌计谋则饰演了“B”渠道商的脚色，而“C”端顾客成了原点新城与原点家居线上、线下双向联动发力的融合点。

  对话中，李恒威指出，原点新城一最先的定位，并不是只有零售，而是批零兼营，主体也不止办事一二耳目群，而是全人群笼盖，乃至更多的存眷三四耳目群需求。

  “所以，我们在一个区域做年夜范围的家居聚合生态链，一方面，针对零售顾客，我们的告白语是‘更多选择、更低价钱’，品类全、选择多、价钱优，就是顾客几千块、几万块乃至几十万预算在原点新城都可以选到本身想要的家居产物；另外一方面，针对批发，经由过程十余年的西北三四级市场经销商的开辟和20届家居定货会的积淀，有 5000+的三四级经销商来原点批发定货，构成了必然的经销商口碑，这为我们奠基了杰出的县域市场根本。”在李恒威看来，陪伴着城镇化历程、村落振兴和三年疫情影响，原点新城“更多选择 更低价钱”的范围性价比优势预期将会愈来愈较着，这恰是以县域市场为方针的“原点家居”连锁经营可以或许得以敏捷成长的一个主要缘由。

  另外，原点家居持久秉持合作者先获益的“养商”理念，但愿经由过程入驻品牌、经销商、家居企业，三方配合让利、配合研究顾客、配合鞭策市场成长，实现三位一体、三方长青、长久经营的好处一体化成长款式。

  “不但是家居企业与家居卖场，包罗经销商，三方必然是价值协同关系，就像我们一向说的，三方是命运配合体，应当构成互促共荣的协同成长生态链，并终究经由过程‘原点’这一品牌，将暖和传递给我们泛博的家居消费者。”李恒威在访谈中坦言。

  上下联动 相得益彰

  原点家居建立大师居抖音直播基地

  最近几年来，家居行业转型的程序进一步提速，家居行业走向以情形打造、设计全屋多元化、智能家居、家电相融会的趋向，加倍重视家居整体场景体验感，而线上营销作为私域流量的堆积地与线上展现的有用窗口，特殊是在战疫时代，一样成了家居企业的必争之地。

  自2020年最先，原点新城建立新媒体团队，搭建新媒体矩阵，团队响应获得年夜范围扩充。2022年运营的五年夜抖音账号、一个视频号，粉丝数目15万+，并延续稳步增加，同时全年直播423场，引流发卖四千余万元，被抖音平台评为“优异创作账号”和“年度最好冲破合作火伴”。

  对话中，李恒威并未过量赘述上述新媒体所获得的成就，相反在他看来，新媒体自己只是一种营销手段，更多地被用来线上宣扬、引流获客，指导消费者在线下体验后成交。所以对原点而言，线上和线下营销是相辅相成、缺一不成的。

  “我们不但要本身展开新媒体营销，更要带动园区商户进行新媒体营销。所以，2022年8月我们成立了‘原点抖音同盟’，帮忙指点各入驻商户建立各品牌抖音直播账号，协助全园区商户直播普和率到达30%。本年，我们将继续鞭策商户展开平常抖音直播，打造商户品牌抖音号，经由过程抖音直播年夜赛等情势，鼓动勉励商户积极投入到新媒体营销中，联动商户构成原点抖音矩阵，但愿慢慢实现80%以上主力商户，2000家以上抖音直播账号普和，将以原点为中间，鞭策建立大师居抖音直播基地。”李恒威暗示。

  据领会，2023原点计谋成长峰会主落款为“新生 向光而行”，将来原点新城将在政策机缘的带动下，从品牌、范围、宣扬、营销等各方面全方位演变。

  追寻生射中的高光

  李恒威与他的“原点”梦

  访谈尾声，早年留学海外、深谙西方商韬的李恒威，为了带给普罗公共更高质量、更高性价比的家居产物，坦言本身不得以抛却了很多爱好快乐喜爱。

  在他看来，在进入家居行业的这些年间，他确切感触感染到了父辈的艰辛与不容易，作为驶离“原点”的新一代传承者与接班人，他常常挽劝本身不要把本身从海外或各方面带来的一些思惟，强行植入公司，相反他思考更多的是，若何将传统秦商文化与西方贸易典籍有机连系，打造本土化价值驱动引擎，周全赋能西部家居业态成长。

  他但愿，有朝一日，经由过程本身与原点人的不懈尽力，可以或许将原点家居的贸易模式在全国规模内普和开来，为造福一方水土、造福苍生、建立新时期夸姣人居糊口进献本身的“原点”气力！