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文具批发市场商家为何多不喜欢新手拿货?

发布日期:2013-09-06

 新开文具店老板大多是没文具从业经验新手,去文具批发市场拿货,很多文具批发商家不大爱搭理新手或忽悠新手以次充好,可能让很多新开文具店主以为“是我拿货少的缘故”。以为们三和文具观察,这种情形有一部分是个别商家诚信问题,但往往很多原因是文具店新手自身的原因,而不是"拿货少"。

以我们汕头三和文具批发为例,我们实体店批发和网络批发都有,大的客户每个月走上百件文具,小的客户十几件也有,几件也有,钱都是一样的钱,我们一视同仁,更没必要歧视任何人,毕竟谁都不和钱有仇吧,而且我们还专门为新开文具店主推出小额混批模式,很受欢迎,所以认为"拿货少"这是很多文具店新手的一个误区。 其实文具批发拿货新手之所以在文具批发市场被冷漠,乃至于批发文具的时候无人爱理,我们认为主要表现在拿货的时候,以及退换货的时候,容易造成误解。分为两方面——拿货和换货。

【先说说拿货的时候】

就如我们三和文具批发店一样,专业的文具批发商做生意和打仗一样紧张的,时间非常的宝贵,而且最主要是一天的生意就集中在早上10点到3点这几个小时里面,本身很繁忙,如果你是新手,多看没关系,但如果觉得哪个文具适合你,就问价格,商家也会当即报价,而且一般批发商报的都是实价,你不必暗示批发商你的量很大,到时真的量大,商家也会给你调整价格的,大家都是希望做长期合作的客户。 

误区一:文具店新手拿货,往往带有"零售"的角度或"网络买家"的角度去对待批发商户,以为我是"上帝"你就应该给我满意的服务。这样的思想其实是片面的,文具零售店卖一个资料夹,利润是50%,甚至100%,但是像我们三和文具批发一样,批发一个可能只赚了2毛钱最多5毛钱。服务的支出成本大不一样。

误区二:新开文具店或正打算开文具店的新手,你的时间可能很充裕,可文具批发商的时间却很紧张。按照一个文具批发商户一天的费用开销是1000元算,但是他的生意一般都集中在早上10点到下午3点这几个小时(中间还要吃饭);平均下来,一个小时的成本就是200元。你和他浪费一分钟,他就损失3.3元。所以新手在文具批发市场里面拿货,你觉得要拿才问价格,当然询价后不拿也没关系,这个很正常;但是请不要讲一些无关的事情,浪费了商户的时间。我们三和文具专门针对新手这个情况专门写了一篇《文具批发问题汇总》,这样就减轻了大家的时间。 

【再说说退换货事情】 

如果产品本身损坏了,或者有质量问题,文具批发商一般是允许限定时间内退换货的,但是必须是按事先约定的权限里,生意规则制定就是为了大家遵守的。但往往一些新开文具店的新手,进货时就对文具批发商提出“假如产品不好卖能不能换”这类问题,假如你这样问,往往都被拒绝的,而且批发商也认定你没有做过生意,是生意场的新手。其实这也好理解,假如做生意风险可以控制到这种地步,可能谁都发财了,批发商是没有义务为你承担进货的风险。 

综上所述,三和文具认为,撇开文具店新手拿货数量区别,新手和熟手最大的区别,其实就是在"互相体谅"、"为人厚道"、"办事成熟"上,只要互相体谅彼此的利益,批发商户和文具店主之间友谊好的,大有人在。比如我们三和文具,很多文具店新手从创业开始就加了我们QQ,一路发展起来,互相交流,最后都和我们成为好朋友了。 

开文具店的大家都是为了做生意,和气才能生财,你说是不是?如果你是新手,嫌批发市场拿货麻烦,也可以找我们汕头三和文具网拿货,小额混批少量进货都没问题的,我们掌柜和小二们正等候着你呢。

 

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